武汉中国舒适家居大会 气候的变化使南方冬季变得寒冷采暖市场变火。供暖行业利润薄、杀价凶已是常态，面对万千的零售客户老套路的销售模式早已落伍。 但一味地拼价格到头来利润做不出来服务也就跟不上来。2018年7月5日武汉中国舒适家居大会上艾莱卡总经理、高级工程师卢莉芳女士就锅炉在新零售业态下有效赋能做出了详细论述。 大树底下乘凉。选择“知名品牌”“大树底下乘凉“，对销售人员专业性要求不高， 价格透明、利润空间有限。这个阶梯是目前新入行和喜欢安于现状的代理商喜欢选则的零售方式。由于“知名”所以进销价格透明，利润只能做薄。而锅炉之外的系统及末端费用由于热源锅炉价格定位限制也不可能过多溢价，这样造成锅炉厂家任务大、代理商利润薄的现象出现。 差异化销售。内行做市场，不完全依靠品牌影响力，找出自身产品特点， 对不同需求的客户做出差异化、特色销售，利润空间增大 融合一体化销售。会寻找有科技内涵且有独特性产品，自身与品牌高度融合打造成新的产业形象，卖点突出，个性化专属性强、 对客户极具诱惑力、利润空间大，这个阶梯需要货真价实的且有突出特点的产品做支撑，及销售人员的专业性 为了实现第三阶梯融合性销售、利润最大化，产品的独特性、客户的专属性、智能和科技的引领等等都变得十分重要。 卢总的演讲无论是技术的专业、国际行业的前沿发展趋势还是营销的手法上都给与会者带来许多新鲜和惊艳感受，反响热烈也就不足为奇了。 艾莱卡自进入中国市场以来，始终致力于技术普及与推广，帮助代理商迅速成长为专业人士卖产品和系统，这样的活动还将持久下去，成为艾莱卡代理商就代表着你进入到一所锅炉及采暖行业的专业培训机构，成长是肯定的。 主会场外的艾莱卡展台上参观、咨询、商谈合作的代理商络绎不绝。 艾莱卡安徽、江浙、湖北的部分为代理商相聚在展台上，这些代理商在业内都是响当当的有影响力的人物，真可谓星光灿烂。
